一、客戶(hù)需求和客戶(hù)群體的簡(jiǎn)單分析
開(kāi)公司兩年以上的公司：基本要么做了，要么做了好幾個(gè)。大公司：要么有自己的網(wǎng)絡(luò )部門(mén)，自己都可以做，中小型公司：也是一樣，要么已經(jīng)做了，要么就是自己招人做了，要么就是有個(gè)網(wǎng)絡(luò )部門(mén)已經(jīng)在操作了。小微型公司：1、要么出不起錢(qián)，做個(gè)模板型的、低端的能夠用就行了。2、要么有朋友在做這個(gè)，可以幫忙做3、要么自己會(huì )弄。4、要么人家已經(jīng)有銷(xiāo)售渠道了，生意做的滿(mǎn)滿(mǎn)當當不需要網(wǎng)絡(luò )。定制型項目型網(wǎng)絡(luò )公司：這種公司一般都是定制型項目型的網(wǎng)絡(luò )項目；例如：公司的內網(wǎng)建設、企業(yè)政府的內網(wǎng)、等等；得有一定的項目建設能力；這種非開(kāi)發(fā)型網(wǎng)絡(luò )建站公司能力的你接不了。那么還剩下什么公司類(lèi)型是我們的客戶(hù)呢？1、老公司需要改版、新增業(yè)務(wù)型的，跟原來(lái)的網(wǎng)絡(luò )公司配合不當，或者網(wǎng)絡(luò )公司合作不好的。2、新型剛剛注冊的小微公司，開(kāi)拓業(yè)務(wù)能力較差，或者想擴展。客戶(hù)需求類(lèi)別：1、有些是做網(wǎng)站僅僅就是個(gè)展示作用，（大多數都是這樣的）2、有些是雞湯看多了，想著(zhù)做個(gè)網(wǎng)站就能來(lái)業(yè)務(wù)（大多數這樣想的創(chuàng )業(yè)都是失敗）3、還有些有網(wǎng)站了，想改版4、更有些是有網(wǎng)站了，被忽悠個(gè)手機站、忽悠個(gè)APP，忽悠個(gè)小程序，忽悠個(gè)能獲得N個(gè)關(guān)鍵詞排名的網(wǎng)站；說(shuō)實(shí)話(huà)：網(wǎng)絡(luò )公司里忽悠的太多了，客戶(hù)不是傻瓜，忽悠客戶(hù)，現在的商業(yè)環(huán)境；你“活”不長(cháng)。認清楚了客戶(hù)的需求，你就明白接下里的問(wèn)題了。

二、市場(chǎng)實(shí)際情況分析
1、價(jià)格如何拼？說(shuō)實(shí)話(huà)，普通的小微企業(yè)網(wǎng)站，不難。網(wǎng)上模板、CMS、自助建站、成品網(wǎng)站一大堆，源碼搞來(lái)，搞個(gè)虛擬主機，基本對于一個(gè)小微公司來(lái)說(shuō)，夠用了。搞網(wǎng)絡(luò )的只要稍微研究一下，都能做一個(gè)企業(yè)型的網(wǎng)站出來(lái)，一般站長(cháng)做幾個(gè)像樣的企業(yè)網(wǎng)站出來(lái)都不是問(wèn)題，所以造就了很多人都可以做這一塊，那么很多人也都兼職可以接單；所以?xún)r(jià)格會(huì )參差不齊；你怎么拼？還有目前市面上各種成熟的網(wǎng)絡(luò )建站公司、一級IDC商都有現成的網(wǎng)站，而且價(jià)格極低，你怎么拼？不要說(shuō)什么模板站不好啦，什么自助建站不好啦，成品網(wǎng)站不好啦，等等，懂行的我就不多說(shuō)了，一句話(huà)：能解決問(wèn)題的工具就是好工具、沒(méi)有絕對的好壞。2、拼價(jià)格和公司規模化業(yè)務(wù)開(kāi)展的區別你接一兩個(gè)單不難，一個(gè)單可以賺個(gè)幾十塊錢(qián)、幾百塊錢(qián)、甚至幾千塊錢(qián)都行。但是若作為公司運營(yíng)，每天都能接到這些單嗎？如何長(cháng)期維持下去，客戶(hù)怎么長(cháng)期保持平穩的增長(cháng)？

三、持續的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的來(lái)源從哪里？這是最難的，想要專(zhuān)職做這行，你就得有持續不斷的業(yè)務(wù)來(lái)源，招幾個(gè)業(yè)務(wù)？招人打電話(huà)？

各位老板：告訴你們一個(gè)事實(shí)：1、網(wǎng)站銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是流水的兵，除了人難招、難留以外，這是直逼著(zhù)你的業(yè)務(wù)成本上升啊。2、你如果去專(zhuān)注于銷(xiāo)售，還有各種話(huà)術(shù)、客戶(hù)資料資源積累、簽單技巧，又是一門(mén)另外的事情了？3、我就不說(shuō)某知名行業(yè)第一的網(wǎng)絡(luò )建站公司某分部一個(gè)月的業(yè)績(jì)才不到3萬(wàn)塊錢(qián)的銷(xiāo)售額了，十多個(gè)人啊，3萬(wàn)塊，發(fā)工資都不夠。（我是怎么知道的，巧了，一個(gè)朋友在里面上班，出來(lái)說(shuō)的。）

網(wǎng)上做SEO、做競價(jià)廣告？親，看看58上的網(wǎng)絡(luò )公司每年倒閉多少！去年，前年，跟我一起開(kāi)公司的，那幾個(gè)熟悉的同行，基本都關(guān)閉了。為何？都是業(yè)務(wù)來(lái)源困難啊。再看看百度里，多少競價(jià)的，多少排名前三頁(yè)的是內頁(yè)的，做SEO的你懂得，如果某些關(guān)鍵詞前三頁(yè)都是首頁(yè)地址，你知道難度的。