首先，說(shuō)下我為什么要回答這個(gè)問(wèn)題？第一個(gè)原因，可能大家也猜到了，想必也是個(gè)干網(wǎng)站建設的主，八成也是來(lái)搞營(yíng)銷(xiāo)宣傳的文章，如果你這么想，那不必往下讀了，就此掠過(guò)即可。       我承認我們的確是一家網(wǎng)站公司，而且是一家新成立的網(wǎng)絡(luò )公司，根植于山西省太原市。從創(chuàng )業(yè)至今，我們已經(jīng)走過(guò)了7年7個(gè)月，雖然發(fā)展受阻，也遇到了發(fā)展瓶頸。但是我還是認為網(wǎng)站建設還是有很大的市場(chǎng)的。       插上一節時(shí)代背景：我是地地道道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，大學(xué)四年學(xué)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)后，其實(shí)當時(shí)嘛也沒(méi)學(xué)會(huì )，就是喜歡這口，每次看到“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字，就是無(wú)比的興奮，所以畢業(yè)后就沒(méi)有擱下對營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習。對于企業(yè)，可能產(chǎn)品至關(guān)重要，但是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不能算是合格的，所以我一直以“無(wú)營(yíng)銷(xiāo)不天下”來(lái)鼓勵自己，這也是我為什么要叫“無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)”的原因。      下面我們來(lái)談?wù)勌W(wǎng)站建設行業(yè)到底有沒(méi)有搞頭。

我個(gè)人的看法是這樣的，有一定搞頭。那為什么？

  一、市場(chǎng)不同       

提問(wèn)的朋友這個(gè)問(wèn)題可能會(huì )有給自己做廣告的嫌疑，咱們避去這個(gè)不說(shuō)，單獨談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的提出肯定是漏洞百出的。首先就是市場(chǎng)，市場(chǎng)不同，可能需求就不一樣。但從網(wǎng)站建設來(lái)說(shuō)，廣義的說(shuō)存在“模版建站”和“定制建站”兩種，可能如果你在縣級及以下市場(chǎng)做高端定制建站業(yè)務(wù)，我想推動(dòng)發(fā)展的可能性較小。因為你不了解縣域情況，縣域的發(fā)展水平，假如你推“模版建站“也許還是很有機會(huì )的，如果你再能搞出一套高大尚的營(yíng)銷(xiāo)策略的話(huà)，豈不是更加美哉。

二、需求     

這里面就要討論兩個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)需要做網(wǎng)站？對，那誰(shuí)需要做網(wǎng)站呢？如果將人分為范范的兩類(lèi)，一類(lèi)是了解網(wǎng)站的，一類(lèi)是不太了解網(wǎng)站的。那可能你去推銷(xiāo)你網(wǎng)站建設業(yè)務(wù)的時(shí)候的話(huà)術(shù)就會(huì )不一樣的，那他們誰(shuí)需要建網(wǎng)站呢？       說(shuō)兩種可能的需求。      

2.1，新建企業(yè)。懷揣著(zhù)創(chuàng )業(yè)的激情，走出了人生的一大步，勇敢的想為自己剛成立的小企業(yè)大干一場(chǎng)，他們可能會(huì )想從網(wǎng)絡(luò )上做點(diǎn)宣傳，估計首先想到的就是做個(gè)網(wǎng)站。那怎么知道他們的信息，那當然是黨國某部門(mén)的力量了。      

2.2，公司發(fā)展正在勢頭，需要進(jìn)一步拓展銷(xiāo)量，沒(méi)有網(wǎng)站固然要做了。      

2.3，想做某度的推廣，沒(méi)網(wǎng)站怎么玩？      

2.4，就是一塊硬骨頭，就是哪些不太懂網(wǎng)絡(luò )的大老粗們。難說(shuō)動(dòng)他們。     ……     其實(shí)還有很多。而這些需求僅僅是網(wǎng)站企業(yè)展示型的。定制需求就更多了。     現在黨國轉型，國內一片狼藉，很多熱血青年都沖到了創(chuàng )業(yè)的浪潮中來(lái)，沒(méi)錢(qián)的主們，估計都會(huì )選擇互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)創(chuàng )業(yè)，搞個(gè)平臺，然后找點(diǎn)資源，就開(kāi)始掙錢(qián)啦！停，平臺是什么，平臺其實(shí)也可以說(shuō)是網(wǎng)站。這不你的業(yè)務(wù)就來(lái)了。      好的，有錢(qián)的主呢?各種深水區都不是咱們一般人知道的，不提也罷。     知乎上有位大神說(shuō)過(guò)，能摟住小客戶(hù)的心，你已經(jīng)成功了。我相信這句話(huà)。    所以說(shuō)了這么多，我只說(shuō)小客戶(hù)。   

三、難點(diǎn)。    

3.1，網(wǎng)站建設技術(shù)被看作不值錢(qián)的東西。    

3.2，網(wǎng)站建設門(mén)檻太低，懂個(gè)皮毛都可以做網(wǎng)站了。  

3.3，各種自主建站系統，其實(shí)比自己建一個(gè)還貴。但是蒙蔽了更多的消費者。   

3.4，網(wǎng)站建設價(jià)格市場(chǎng)亂了。   

3.5，網(wǎng)站建設市場(chǎng)需求不斷改變，不斷在縮寫(xiě)。

總結：
你會(huì )面臨的一些難題：1、站長(cháng)非常多，都是你的競爭對手，是個(gè)站長(cháng)都能做一套網(wǎng)站，身邊有這樣的朋友會(huì )，作為老板你為何找你個(gè)外包公司做，總有原因吧？2、各大IDC的自主建站系統，哪個(gè)達不到一般老板的條件？還是那句話(huà)：能解決問(wèn)題的工具就是好工具，別扯沒(méi)用的。3、作為個(gè)人站長(cháng)，幫一個(gè)老板建站，最低請吃頓飯都行，好點(diǎn)的，給個(gè)紅包，再好點(diǎn)的賺個(gè)百來(lái)塊錢(qián)都干，作為你真正想經(jīng)營(yíng)公司化運作的，你能干嗎？4、一兩個(gè)客戶(hù)，你可以維持的好，客戶(hù)的需求你都能解決，客戶(hù)要求改個(gè)圖片、傳個(gè)產(chǎn)品、修改個(gè)LOGO、改個(gè)文字、改個(gè)結構都沒(méi)問(wèn)題，那我問(wèn)你：一旦有好幾個(gè)客戶(hù)同時(shí)要求你改內容，不停的要求你修改網(wǎng)站，同時(shí)你利潤非常低的情況下，你怎么解決？